Objetivos del Curso:
Aprender todo lo que necesita saber para lograr que una empresa sea exitosa, incluyendo los detalles comerciales que le permitirán aumentar las ventas. Este curso ha sido preparado para las personas que desean ingresar al mundo empresarial por la puerta grande. También es un curso ideal para quienes ya trabajan en empresas pequeñas, medianas o grandes y desean conducirlas hacia el triunfo.
Contenido:
Necesidad De La Administración
Secreto Del Éxito De Una Empresa
Operaciones Que Desarrolla Toda Empresa
Adiestramiento Del Personal
Dirección General
Papel Del Jefe De Oficina
Responsabilidades Del Jefe De Oficina
Como Superar Dificultades
Cualidades De Un Jefe
El Manejo Del Personal
Integración Del Trabajador A Su Empresa
Selección De Personal
Las Relaciones Humanas En La Empresa
El Ser Humano Y Su Estructura Psíquica Y Biológica
Factores Sociales
Desarrollo De La Inteligencia
Conducta Y Motivación
El Equilibrio
Frustración Y Mecanismos De Defensa
Los Incentivos
Comunicarse, Clave Del Éxito
Barreras A Las Comunicaciones
La Política De Puertas Abiertas
Las Comunicaciones Escritas
Principio De Autoridad y Responsabilidad
Como Se Adquiere La Autoridad
La Delegación De Autoridad
Como Se Debe Ejercer El Mando
Estilos De Mando
Desarrollo De Destrezas Administrativas
Valoración Del Personal
Como Se Trabaja En Grupo
El Jefe Del Grupo
Clasificación De Los Grupos
Principales Técnicas Aplicables A La Formación De Personal
La Dirección Científica, Sus Etapas
Planeamiento De La Organización De Oficinas
Como Se Prepara Una Entrevista
Reglas Para Entrevistar
El Trabajo De Oficina
La Organización De La Oficina
Sistema Manual Para Procesar Información
Sistemas Automáticos
Clases De Oficinas
Distribución De Las Áreas De Circulación
Las Maquinas Electrónicas
Comunicaciones Internas De Las Empresas
La Distribución Del Trabajo
Problemas De La Mala Distribución Del Trabajo
Elaboración De Formularios
El Archivo
Materiales De Archivo Y Equipo
Sistemas De Archivo
Registros
La Empresa y La Actividad Comercial
Servicios Que Presta El Comercio
Comercio Actual
La Moneda
Aspectos Legales Del Comercio
Obligación De Los Comerciantes
Clasificación De Las Empresas
Auxiliares Del Comerciante
Las Instituciones Mercantiles
La Organización Empresarial Y El Crédito Bancario
Los Seguros
Clases De Seguros
La Dirección Comercial De La Empresa
Organización Por Productos
Organización Por Territorio
Importancia Del Comercio
El Consumo
La Oferta Y La Demanda
Estudio Del Consumo
El Ingreso Y El Consumo
El Producto
Política De Precios
Estudio Y Lanzamiento Del Producto
Estudio De Posibilidades De Productos Nuevos
Métodos Para Fijar Precios
La Estadística Comercial
Interpretación De Las Estadísticas
Los Gráficos
Distintos Tipos De Gráficos
Los Canales De Distribución
Tipos De Canales
Funciones De Los Mayoristas
Los Minoristas
Técnica De Ventas
La Preventa
La Venta
La Postventa
Investigación De Mercado
Objetivos De La Investigación
Investigación Publicitaria E Industrial
Recopilación De Información
Conclusiones De La Investigación
Organización Del Servicio Comercial
Medios Administrativos De La Venta
Métodos De Predicción De Ventas
Presupuesto De Ventas
Análisis De Ventas
Proceso Del Análisis
Estadísticas Internas Y Externas
Métodos Y Técnicas
Previsión De Ventas
Costo De Ventas
Los Elementos Del Costo
Clasificación De Los Costos
Importancia Y Necesidad Del Análisis
Administración De Existencias
Calculo De Existencias
Venta De Productos Industriales Y De Consumo
Características De Los Productos Industriales
La Clientela Industrial
Estudio Comercial De Los Productos
Política De Venta Y Distribución
La Organización De Compras En La Empresa
Métodos De Abastecimiento
El Proveedor Adecuado
El Presupuesto De Compras
Los Transportes Y Embarques
Presupuesto De Ventas
Características De Un Presupuesto Bien Elaborado
Mecanismos Del Comercio Exterior
Tramites Para Una Exportación
Sistemas Especiales De Exportación
Psicología De La Compra Y La Venta
El Producto Y El Comprador
La Marca Y La Imagen Del Producto
Secretos Del Buen Vendedor
Como Mantener Relaciones Publicas Efectivas
Palabras Finales
El Instituto Americano de Enseñanza Técnica ha desarrollado, a través de los años, su sistema exclusivo de aprendizaje autodidáctico a distancia, que le permitirá aprender una Profesión sin moverse de su casa, en muy poco tiempo y muy fácilmente.